Rugbrød, røde pølser og rullepølse var for 10-15 år siden standardudstyr, når herboende danskere vendte næsen hjem efter et besøg i Danmark.

Det er en saga blot. Danskere lever i bedste velgående på Costa del Sol. De har fundet sig til rette i et mildere klima og savner hverken leverpostej eller ristede løg. Flere supermarkeder og delikatesseforretninger tilbyder et stort udvalg danske dagligvarer.

Det er en blandet landhandel. Supermarkederne sælger almindelige produkter som rugbrød, vakuumpakket pålæg og færdige salater. De har også sild og snaps til frokosten, og julen kan fejres med både marcipan, nougat og kirsebærsovs til ris á l?amanden.

To familieforetagender, Frico-dan og Dan Food, står bag importen af danske dagligvarer til Costa del Sol og den øvrige del af Spanien. De to firmaer har hovedkontor og lager i industrikvarteret La Vega, Mijas Costa, og de er med tiden blevet to af kystens førende importører af udenlandske dagligvarer.

Mona og Leif Hendrup har været længst tid i branchen. De stiftede Frico-dan i 1989, men havde ingen planer om at importere dagligvarer i større stil. Ægteparret ville importere danske melblandinger til fremstilling af friskbagt brød.

Indehaverne indså snart, at der var mange andre muligheder. Supermarkederne manglede i høj grad udenlandske dagligvarer. Frico-dan tog kontakt med førende danske fabrikanter og fik agentur for flere kendte firmaer. Firmaet importerer 200 forskellige danske dagligvarer, som de energiske indehavere nu har suppleret med 300 produkter fra Tyskland, Holland og England.

- Vi havde ingen forestilling om, at danske dagligvarer ville få så stor succes. Produkterne kan sælges til en konkurrencedygtig pris og er i flere tilfælde faldet i spaniernes smag. Vi er storimportør af dansk slik, og supermarkederne melder tilbage om en stigende efterspørgsel på dansk brød, siger Leif Hendrup.

Mona og Leif Hendrup har indrettet det 680 kvadratmeter store lager i tre afdeling med køle- og fryserum og beskæftiger 10 medarbejdere. Otte ansatte står for distribution og salg, mens to kontormedarbejdere klarer bogholderi og lagerstyring.

Frico-dan har også geografisk set været i konstant udvikling. Importøren har faste kunder fra Algeciras til Valencia. Hovedparten er større supermarkeder og specialforretninger. Firmaet har ligeledes agenter på Ibiza, Mallorca og i Madrid.


I den anden ende af industrikvarteret har Lone og Erling Bonde også forrygende travlt. De ejer importfirmaet Dan Food og sælger ligesom Frico-dan danske dagligvarer til supermarkeder og delikatesseforretninger fra Almuñecar til Gibraltar.

Lone og Erling Bonde har haft stor succes, lige siden de startede firmaet i 1991, da de overtog stumperne af et dansk agentur, hvis indehavere med mindre held havde forsøgt sig med import af danske varer.

Lone og Erling Bonde måtte starte fra bunden. De ændrede firmaets navn og henvendte sig til en række danske producenter, som på det tidspunkt ikke var repræsenteret i Spanien.

- Flere danske firmaer havde overvejet at komme ind på det spanske marked i forbindelse med verdensudstillingen EXPO ?92 i Sevilla, men var aldrig kommet videre. Vi tilbød at importere deres varer og ville selv stå for markedsføringen på Costa del Sol, fortæller Erling Bonde.

Med de aftaler i hånden lagde Lone og Erling Bonde grunden til deres succes. Dan Food har nu et katalog med 400 dagligvarer og beskæftiger syv medarbejdere i salgs- og distributionsafdelingen. Firmaet er for nylig begyndt at importere svenske dagligvarer, som nu udgør 40 procent af omsætningen.


Frico-dan og Dan Food arbejder i samme branche og har naturligt nok gjort de samme erfaringer. Det er blevet svært at overtale supermarkederne til at introducere nye danske dagligvarer.

Begge firmaer har i flere tilfælde måtte opgive import af nye produkter. Udvalget af udenlandske dagligvarer er mangedoblet i de senere år, og supermarkederne har slet og ret ikke plads til flere.

Flere supermarkeder har eksempelvis afvist Frico-dans danske færdigretter. De kræver meget plads i fryseren og efterspørgslen er ikke stor nok.

Dan Food har haft lignende problemer, f.eks. med at afsætte marinerede sild i små glas.

- Jeg var overbevist om, at små glas var sagen. Mange af de fastboende er enlige og har ikke brug for store mængder, men der tog jeg fejl. Danske sild går som varmt brød, og kunderne foretrækker de store glas, siger Erling Bonde.

Han glemmer heller aldrig et uheldigt forsøg på at sælge dansk frugtgrød. Alle ?trækfuglene? snakkede om den vidunderlige grød.

- Vi købte et parti, som overhovedet ikke blev rørt på hylderne. Kunderne havde vænnet sig til andre mærker og glemte alt om den uundværlige grød fra Danmark, siger Erling Bonde.

De to importører har taget ved lære. Frico-dan laver rundspørgeundersøgelser før introduktion af nye produkter. Dan Food er gået et skridt videre og bruger nu fire udvalgte supermarkeder som testmarked.

- Vi tager ikke større partier ned fra Danmark, før vi har sikkerhed for en fornuftig afsætning. Sælger vi en palle i løbet af en måned, kommer det pågældende produkt med i kataloget. Ellers må udedanskerne klare sig med det nuværende udvalg, som bestemt ikke er til at klage over, siger Erling Bonde.


Danske dagligvarer går som varmt brød på kysten.

Tilmeld nyhedsbrev

Version til udskrift · Send til en ven

---