Det går ikke så godt, som det har gået med ejendomssalget på kysten. For blot få år siden kunne ejendomsmæglerne næsten ikke få armene ned. Nu er begejstringen kølnet, de første mæglere overvejer at skifte branche...

Det er kort sagt ikke det mest oplagte tidspunkt at starte ny ejendomsmæglerforretning på. Men - det har ikke skræmt ejendomsmægler og investeringsrådgiver Christian Winther Hansen og forretningsmanden Michael Regius. Tvært imod.

- Da jeg startede min første ejendomsmæglerforretning i Danmark sagde alle også, at det var et dårligt tidspunkt. Men det er jo nemt nok at hoppe på vognen, når det hele kører. Den gode ejendomsmægler er i stand til at etablere forretning, selv når alle siger, at markedet er skidt, påpeger Christian Winther Hansen, der har 25 års erfaring som ejendomsmægler.

Et erfarent team
Derfor er han heller ikke spor bekymret ved tanken om at lade Sydbolig Spain, sit og Michael Regius' fælles ejendomsmæglerfirma, slå dørene op den 10. april på paseo'en i Benalmádena Costa.

- Costa del Sol er jo Europas svar på Californien, og på den måde er det unikt. Hvilke andre steder kan du gå ud og bade, køre to timer i bil og derefter stå på ski, for så at køre hjem igen og slutte dagen af med endnu en tur i vandet, hvis du skulle have lyst, spørger Christian. Han fortsætter:

- Vi vil ikke være en traditionel ejendomsmæglerforretning, som man oplever den hernede. Kompetence og knowhow er utrolig vigtig, hvis du ønsker at give dine kunder en seriøs rådgivning, hvad enten de skal sælge eller købe. Og her er vi et godt team: Michael har flere internationale uddannelser indenfor, salg, markedsføring og virksomhedsledelse og har arbejdet med både marketing og virksomhedsledelse i mange år. Og jeg er oprindelig bankuddannet, inden jeg tog ejendomsmægleruddannelsen. Desuden har jeg været distriktschef for et typehusfirma, så jeg har også erfaring med byggeri.

Vil helst anbefales af andre
- Inden for ejendomshandel og ejendomsvurdering er jeg den uerfarne, og derfor er det fantastisk at få mulighed for at arbejde sammen med en erfaren mand som Christian. Og vi har begge to et stort netværk hjemme i Danmark, der uden tvivl skal komme os til gode, forklarer Michael Regius og fortsætter:

- Vi har den fordel, at vi begge gør det her af ren lyst og interesse - og at vi har god tid til at bygge det op. Vi har derfor også tid til at vente på, at vi bliver anbefalet på den bedste måde, nemlig fra mund til øre.
Det klientel, Sydbolig Spain henvender sig til, køber som regel også hos firmaer, de kender i forvejen eller har fået anbefalet.

- Det er den voksne og kvalitetsbevidste kunde, vi satser på, forklarer Christian, og Michael supplerer:

- En stor del af vores kunder vil uden tvivl være mennesker som os selv; folk mellem 40 og 60 år i mellemleder- eller lederstillinger, der lever et stresset liv. De trænger til et fristed, et sted, hvor de kan slappe af og lade batterierne op sammen med familien - og have tid til eftertanke. Det er jo derfor, vi selv begyndte at komme her i sin tid.

Tør godt sige nej til kunder
Christian og Michael regner også med, at der, blandt Sydbolig Spain's kunder, vil være mange efterlønnere, der lægger vægt på kvalitet og komfort. Mennesker, der måske har meget friværdi i boligen hjemme i Danmark og som gerne vil investere den et sted, hvor de kan hygge sig og spille golf.

- Vi skal give vores kunder kvalitet - og vi skal give dem service. Og vi skal give dem en fair og reel ejendomsrådgivning. Også selv om det betyder, at der vil være kunder, der vil få den besked: "Desværre - den type bolig, I søger, har vi ikke", forklarer Michael. Han fortsætter:

- Tilsvarende vil der være boliger, som vi vil sige nej til at sælge, hvis vi ikke føler, at den rammer vores målgruppe. Både købere og sælgere skal kunne stole på, at vi ikke går på kompromis med kvaliteten. Det er sådan, vi skal skille os ud.

I starten - indtil Sydbolig Spain får opbygget sin egen ejendomsdatabase - har firmaet fået en aftale med Viva Estates om, at de kan trække på deres database.

- Så kan vi fokusere på at finde de boliger, der passer til den målgruppe, vi gerne vil servicere, påpeger Christian.

Mødtes ved en tilfældighed
Det var ellers lidt af en tilfældighed, at Sydbolig Spain er opstået. De to familiefædre flyttede begge til Costa del Sol med familien i sommeren 2005 - men uden at kende hinanden på forhånd. Christians børn, Christel på ni og Dilan på 7, startede i den danske lilleskole Bifrost, mens Michaels datter Helena på ni var startet på The British College. Og det var en efterårsdag foran en swimmingpool, de to fædre tilfældigt faldt i snak, mens de holdt øje med deres unger, der boltrede sig i vandet.

- Jeg var på det tidspunkt ved at overveje at sælge min it-virksomhed hjemme i Danmark. Oprindelig havde jeg regnet med, at jeg kunne "fjernstyre" den hernede fra - og så tage hjem med jævne mellemrum. Men det viste sig at være alt for besværligt, fortæller Michael.

Christian havde drevet ejendomsmæglervirksomhed i bl.a. Veksø i 20 år, men havde nogle år forinden solgt den for at have mere tid til familien. I stedet drev han investeringsrådgivning hjemmefra, indtil hele familien sidste sommer realiserede en gammel drøm om at flytte til varmere himmelstrøg. I dag bor Christian, fru Venus og Christel og Dilan i et dejligt townhouse i Torrequebrada, mens Michael, Jane og datteren Helena bor kort derfra i Benalmádena Costa.

Hellere fladskærm end faldgruber
- Når man bevæger sig ud på ejendomsmarkedet her på Costa del Sol, er der et utal af faldgruber, man kan falde i. Vi er selv stødt på nogle af dem - og det har vi lært af. Derfor blive en af vores vigtigste opgaver at sikre, at vi selv har gjort vores forarbejde så grundigt, at kunderne ikke kommer til at opleve de ting, vi selv har oplevet, påpeger Michael.

Skal kunderne have overraskelser, skal de være af positiv karakter. Derfor tilbyder Sydbolig Spain sine kunder et 32 eller 42 tommers fladskærms-tv, hvis de køber eller sælger bolig gennem det nystartede ejendomsmæglerfirma. I første omgang er det et introduktionstilbud, der løber frem til juni, men de to kompagnoner vil ikke afvise, at tilbudet fortsætter, hvis der er interesse for det.

Vil man vide mere om Sydbolig Spain, kan man besøge hjemmesiden www.sydboligspain.com.

Naia Bang / Texthuset
Fotos: Henrik Andersen

---

Har du en kommentar? Skriv til journalist naia@texthuset.dk

Tilmeld nyhedsbrev

Version til udskrift · Send til en ven

---